一个互联网老鸟的创业逻辑 专访无界悦联创始人杨洋

人的时间正在跟随网络的发展而变化，当移动互联网成了一种日常生活方式。移动互联网不仅在改变人们的消费习惯，也正在改变企业的盈利模式。

五月的广州雨水纷纷，却没有停止人们匆匆的脚步，街上人潮熙攘，都在为各自的理想忙碌。今天我们有幸请到了无界悦联多中心化数据共享平台的创始人杨洋先生，来分享杨总的创业经历，以及无界悦联平台的理想。

谈电子商务的现状：90%的电商卖家是不赚钱的

记者：杨总，从1998年迄今，电子商务在中国从一个陌生的概念走入寻常百姓生活，如今已是寡头割据的场面，在您看来，电子商务平台创新发展的出路在哪里呢？

杨洋：正如你所说，电子商务在中国发展至今，也快有20年了，互联网也改变了一代企业的盈利方式，使得很多传统行业走上了做电商的道路，然而真正挣到钱的大概3%左右。

记者：那么，中心化的模式导致商家面临生存困境的具体原因到底是什么？

杨洋：我们来一起分析一下。

      第一：商家客户永远无法沉淀

今天我们去淘宝、天猫购物的时候，我们永远只会记得是去淘宝天猫进行了购物，客户永远无法记住商品背后的卖家，这就是中心化电商给卖家带来最大的痛点，商家与客户永远没有勾通连接的通道，商家只能不断的通过买流量带来新客。

        第二：商家流量成本越来越高

由于企业的用户无法沉淀，所以流量成了商家赖以生存的条件。卖家也越来越多，竞争越来越大，导致传统企业获取流量成本越来越高， 商家就会不断的提高广告成本而获取更多的流量，但最后发现其实最大的赢家是平台方，所有的商家都在帮平台赚钱。

  第三：商家深陷价格战重围

大多数卖家通过打折促销的方式来拉升业绩，这一现象在中小品牌市场竞争中显得尤为突出，甚至经常出现同一款产品在同一个平台上有好几个价格。价格竞争导致客卖家利润空间被进一步压缩。

我们将创建的，并非仅仅是一个电子商务平台。

记者：杨总，我们刚刚谈到了当下电子商务的现状，那什么样的平台能够真正帮助传统企业转型实现互联网+？

杨洋：我一直探寻的并非仅仅做一个电子商务平台。在未来，单独的一个企业，很难生存下去，所以传统企业一定要向平台化企业转型，这也诞生了无界悦联平台，目标就是为传统企业提供了一整套向平台化平稳转型的解决方案。

我们来一起分析一下无界悦联的几个优势：

第一：无界悦联做的是社交电商

    社群经济，说白了就是大家因为相同的需求或者兴趣爱好走到一起。这个社群的领袖就是品牌，比如小米、陈坤就是典范，传统企业应该为自己的品牌建立起自己的社群，让粉丝与粉丝之间也进行交流，当这种文化得到更多人认可的时候，就会形成二次裂变，病毒式的蔓延。

第二：以传统企业为平台，帮他们建立属于自己用户数据库

这里需要引入一个概念叫用户思维。这里我给出一个解释：以用户运营为中心，基于无界悦联建立品牌与消费者之间的连接，让用户归属于你的企业。

那用户思维的优势是什么?

第一：数据私有。我的用户在平台内产生的价值，我都会随之受益，因为我的粉丝是在通过我接触到的市场；

第二：广告成本降低。如果运营一个移动社交媒体或公共账号，我有100万的粉丝，我就无需去购买流量入口来销售商品，我群发一条信息，就不需要花一分钱的广告费；

第三：获得用户数据。通过数据进行分析，按需生产，让企业完全可以根据预售来调整整个产品的供应链，减少库存降低生产成本提高效率；

第四：粉丝经济。当用户参与品牌的设计中，他也就会参与到产品的传播中，从而形成粉丝经济。

第三：流量共享

企业拥有用户数据库以后，自有的流量就可以无限产生价值，从而可以做出业绩翻倍甚至好几倍的增长，按照现在的数值计算，每个用户数据的价值大约是500元左右，如果一个企业拥有5万用户数据，那么我们就可以通过数据共享，理论上，让这个企业得到每年5万乘五百，也就是两千多万的净增长。

第四：平台独立，帮助企业树立品牌形象

在完成消费的过程中，所有操作都是在企业平台内实现的，你的用户会记得是我在某某企业的商城里买的产品，而无界悦联只是系统的提供方，以你为中心搭建平台，为了让用户记住你。

第五：贡献度分红，资本增值

通过传统企业推广而带入无界悦联的这部分流量，年终时无界悦联会根据大数据贡献度算法，为企业分得相应的红利；

此外，各个企业的流量、资金流等信息汇聚在无界悦联上，帮助无界悦联在资本市场获得增值，所获得的利益也将与各个企业共享。